Développement commercial

Je définis et conçois, les concepts en tenant compte des dimensions commerciales/ économiques et organisationnelles avec un souci de faire croître la performance et de satisfaire les clients. Je formalise, en m'appuyant sur des pilotes, les modèles proposés afin de permettre un déploiement efficace et performant.

Je gère la conception et la mise en œuvre de programmes et d’outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales opérationnelles. Je développe les plans d’opérations commerciales de la catégorie et m’assurer de leur bonne implantation en magasin.

J'assure la cohérence entre les attentes des clients et les objectifs économiques à atteindre. J’optimise la performance économique des magasins, garantis la pérennité. Je suis également en charge de la bonne communication avec les bassins / régions / magasins.

J’interviens de la conception à la mise en place opérationnelle des actions de merchandising au sein des différents points de vente, en respectant la stratégie de l’entreprise. Je m’assure de la bonne présentation et implantation des produits en visitant les magasins et en formant leurs équipes. J’analyse et reporte l’impact de mes actions sur la vente et propose des actions d’amélioration.

Je contribue à l'évolution du concept à moyen terme sur un domaine d'application et prévois les conditions de déploiement des projets. Je conçois et fais évoluer les contenus de formation (Pilotes PGC : Liquides-DPH, APFLS, Epicerie ; Pilote Non Alimentaire...)

J’accompagne activement les Hypermarchés dans la fidélisation de sa clientèle et dans la (re)conquête de nouveaux clients.

En fonction du poste, je pilote la démarque, définis les leviers Prix/ Promo / Fidélité, contribuant ainsi à l'amélioration de la rentabilité de l’entreprise. Pour cela, je conçois et diffuse les analyses nécessaires à la prise de décision et m'assure que les objectifs sont pris en considération par l'ensemble des directions commerciales.

J’identifie, en lien avec les magasins et les marchandises, l'offre complémentaire à mettre en place pour développer l'attractivité et optimiser le positionnement typologique des magasins, en tenant compte des aspérités formats et du rôle des magasins. J’adapte mes préconisations aux formats, métiers et rôles des magasins et garantis ainsi la qualité du positionnement typologique des magasins. J’assure ensuite la mise en place opérationnelle des actions engagées et en mesure la performance.

J'oriente les opérationnels dans la prise de décisions sur le lay out des magasins selon de la méthodologie définie et identifie les actions à mettre en œuvre en fonction du diagnostic réalisé. J'accompagne ensuite, les Directeurs Magasins et les marchandises dans leur prise de décision et réalise le suivi des actions.

J’assure la mise à disposition des plans merchandising conformément au planning défini. Je conçois et mets en œuvre la mise en marché des points de vente (implantation, présentation), à partir de l'analyse des linéaires (rayons) et de l'étude du comportement des consommateurs, de façon à rendre les produits actifs et attractifs. J’optimise les ventes par une meilleure organisation des linéaires pour répondre au mieux à la demande des clients.

Je construis et produis les reportings nécessaires au pilotage des engagements en m’assurant de l’intégrité et de la fiabilité des données. Je produis les analyses permettant aux magasins d’optimiser leurs engagements et contrôle la cohérence des saisies par les magasins pour éviter les erreurs de gestion. J’assure le suivi des remontées dans le cadre du planning défini. Je valide ou invalide les demandes de modifications post clôture des magasins et suis l’interlocuteur(-trice) pour communiquer toute modification à la Supply quelque soit l’origine de la demande (magasin, category, MP, DDV etc…).